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Google抢攻零售通路市场

文章来源:http://www.hbruicai.com    作者:河北瑞彩    浏览:    发布时间:2019-04-13 05:08    

  谷歌旗下的Chromebox商业近期更新,气势日益强大,对零售通路的霸主微软,形成威胁

  云端业者抢攻企业用户,并直接跳到前端抢市场的态度日益明显。
  谷歌积极抢攻企业零售通路,2019年推出第2代Chromebox Commercial,谷歌独家合作厂商建碁第2季起配合出货,已有多家客户表达高度意愿。除Google之外,Azure,AWS(亚马逊),Web Services,百度,腾讯及阿里巴巴都在积极抢进。
  过去在零售通路市场,微软为霸主,然进入云端与智慧零售时代,情况正在转变,AWS,谷歌,百度,腾讯及阿里巴巴等厂商,透过智慧零售需要的大数据储存与分析需求,抢进零售通路市场,以北美市场来说,Chrome会接受度正在提高,随Chrome新产品上市,声势可望进一步扩大,对微软威胁,也将与日俱增。

  谷歌在2016年与建碁首度合作,看好建碁在数位看板市场耕耘多年,零售通路业者透过数位看板系统,不仅可传递销售讯息,更能搜集客户行为,作为精准行销桥梁,背后需要大数据的储存与分析,都是谷歌可发挥领域,借此有机会切入零售通路,另辟企业客户新战场。
  然过去3年谷歌与建碁合作发展,都处于鸭子划水,成果未能即时浮现,主因零售通路业者并非消费用户,需要时间熟悉,且谷歌与惠普,戴尔,华硕等PC品牌厂也有合作的Chromebox ,该产品线主攻消费市场,然由于价格较低,不少中小型零售通路业者以该产品来试水温,反而让商用的Chromebox销售受到影响。
  建碁为谷歌Chromebox Commercial的独家合作厂商,谷歌商用Chromebox的销售,有最直接感受,2018年10月起,建碁营收明显改善,该月营收年增74.37%,第3季营收年增30.54%,第4季营收更年增57.83%。据悉,建碁各产品出货在2018年较前1年是倍数成长,尤其集中在下半年。
  业界分析,主因有二,首先,数位转型潮流是零售通路采用镀铬的最大推手,数位转型的各种讯息,在IT业者的推波助澜下,如同潮水将所有人淹没,各界都在强化数位转型的重要性,若不搭上浪潮,可能随时都会灭顶,更让中小型客户感到恐慌,Chromebox Commercial强调简单上手且价格亲民,易被业者接受。
  其次,从2016年后,陆续有零售通路业者开始采用的Chrome系统,然如上述,不少业者拿消费的Chromebox作来试水温,由于消费的Chromebox定位在室内使用,零售通路客户若将该机器装置于户外,损坏速度很快,在尝试后,有兴趣采用镀铬系统的客户,就会开始转换至商用Chrome的产品线,发酵期从2018年下半开始。
  谷歌于日前的博览会发表Chromebox Commercial 2,与上一代最大不同,是此款产品是全球第1个4K的商用Chrome解决方案,并搭配更多云端运算功能,包括脸部辨识,眼球追踪,资料分析等,且适合户外环境使用,预计第2季起开始出货。

  业界观察,对企业用户有兴趣的不只谷歌,包括亚马逊的AWS及中国大陆BAT都抱持高度兴趣,透过硬体装置销售,或直接透过各种展会,直接与终端企业客户接触,积极开拓新市场,然此现象,恐也挤压到现行的系统整合商,让系统整合商的价值与角色被弱化,可能会触发系统整合商间的整合,后续值得观察。

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